Sponsorluğu Etkileyen Uygulamalar

Geçmişte sanatı, sanatçıyı, bilimi ve bilim insanını koruyan kişilere mesen denilmiştir. Mesen, Gaius Maecenas’ın isminden gelirken sponsorluk kısaca destekte bulunmak anlamına gelmektedir. Diğer bir ifadeyle sponsorluk, bir kişi ya da kuruluşun kendi uzmanlık alanı dışında bir alana karşılığında bir yarar bekleyerek destekte bulunmasıdır.

Sponsorluk ve Pazarlama İlişkisi

Sponsorluk günümüzde, doğru uygulandığında, başarısını ispat etmiş iletişim uzmanlık alanlarından biridir. Sponsorluğun temelinde “destek olmak” vardır. Sponsorluk, kuruluşlar ve markaların pazarlama ve halkla ilişkiler amaçlarını gerçekleştirmek için yoğun olarak kullandıkları bir pazarlama iletişim aracıdır. Sponsorluk, hizmet veya ürünleri hedef kitlelere tanıtarak onların satın alma tercihlerini yönlendirme açısından oldukça etkilidir. Sponsorluk, her iletişim çalışmasında olduğu gibi tüm programın planlanmasını, uygulanmasını ve değerlendirilmesini içeren bir süreçten oluşur. Bu süreç daima kontrol edilmeyi ve sürekli değerlendirmeyi de içinde barındırır.

Sponsorluk Yöntemleri

Günümüzde tüm dünyada kurumlar tarafından uygulanan çeşitli sponsorluk yöntemleri vardır. Bu yöntemler aşağıdaki şekilde de görüleceği üzere şunlardır: -Çatı sponsorluk yöntemi, -Dikey sponsorluk yöntemi, -Homojen sponsorluk yöntemi, -Tekil sponsorluk yöntemi, -Karma sponsorluk yöntemi, -Oransal sponsorluk yöntemi.

Pazar ve Pazarlama Kavramı

Yaşamımızın hemen her aşamasına girmiş olan pazarlama, oldukça geniş bir uygulama alanına sahiptir. Bu geniş alan sadece ürünlerin pazarlanmasını kapsamamaktadır. Bunun ötesinde fikirlerin pazarlanmasını da ifade etmektedir. Pazarlamanın gelişimi, aynı zamanda üretimin kitlesel olarak yapılmasına imkân sunmuştur. Diğer yandan yeni değişim olanaklarını ortaya çıkarmıştır. En kısa ve basit şekliyle pazarlama, ürün ve hizmetlerin değişim süreci şeklinde ifade edilmektedir. Diğer bir deyişle, ürün ve hizmetlerin üreticiden tüketiciye akışını koordine eden tüm uygulamalar şeklinde tanımlanabilir. Bundan dolayı pazar olgusu pazarlama faaliyetlerine yol gösterir.

Stratejik Pazarlama Yönetimi

Strateji, bir işletmenin amaçlarına erişebilmek için yaptığı geniş kapsamlı hareket planı veya işletmenin iç ve dış çevre koşullarına bağlı olarak, kendi misyon ve vizyonu doğrultusunda belirlediği amaçlarına ulaşabilmek için, kaynaklarını tahsis etmeye yönelik yaptığı planlama, uygulama ve kontrol faaliyetleridir. Stratejik planlama ise firmanın sürekli değişen çevre koşulları içinde ortaya çıkan fırsat ve tehditlere göre, güçlü ve zayıf yönlerini belirlemesi, geliştirmesiyle ilgili yönetim ve karar sürecidir.

İşletmeler; stratejinin tanımından yola çıkarak, stratejik pazarlama kavramını oluşturarak pazarlama uygulamalarını belli bir strateji içerisinde sürdürmeyi amaçlamaktadır. Kısaca kârlılık amacıyla gerçekleştirilen pazarlama şekline stratejik pazarlama denilmektedir. Amaç etkin rekabeti yakalayabilmektir. Bunun için değişen gereksinimleri kârlı fırsatlara dönüştürmek önemlidir. Stratejik pazarlamada temel amaç kârlılıktır.

İşletmeler tarafından uygulanan stratejik pazarlama yönetimi dörde ayrılmaktadır. Bunlar; 1-)Pazara Nüfus Etme, 2-) Ürün Geliştirme, 3-)Pazar Geliştirme, 4-)Çeşitlendirme. Çeşitlendirme stratejileri üç şekilde ifade edilmektedir. Bunlar; -Tek Yönlü Çeşitlendirme (Konsantrik), -Yatay Çeşitlendirme, -Çok Yönlü Çeşitlendirme (Konglomeratif).

Sponsorluğu Etkileyen Pazarlama Uygulamaları

Tuzak Pazarlama

Tuzak pazarlama, müşterilerin satın alma davranışlarını istenen yönde şekillendirmeyi amaçlar. Satın alma davranışlarını etkileyerek tercihlerini etkilemek için kullanılan bir pazarlama tekniğidir. Bu sürecin işleyişi şöyledir: Bir seçenek diğer seçenek karşısında daha düşük seviyede olabilir. Bu seçeneğe, “orantısız olarak domine edilmiş seçenek” denir. Fakat diğer bir alternatife nazaran bazı bakımlardan üstün, bazı bakımlardan düşük olabilir. Bir seçenek, başka bir seçenek tarafından oldukça baskı altına alınmışken diğer seçeneğe üstünlük kurabilir. Böylece, asimetrik olarak üstün bulunan seçenek, hâkim seçeneğin seçim şansını arttırmak için bir tuzak olarak kullanılabilmektedir.

Ürün Yerleştirme

Ürün yerleştirme bir pazarlama etkinliğidir. Bu etkinlik müşterileri ürüne yönelik olarak olumlu etkilemek amacıyla yapılır. Bu amaçla işletmeler markalı ürünlerini filmlere ya da televizyon programlarına amaçlı ve planlı bir şekilde sokulur. Bu faaliyet ürün yerleştirme olarak ortaya çıkar. Ürün yerleştirmenin birçok avantajı vardır. Bunların en önemlisi markanın bilinirliliğini arttırmaktır. Ürün yerleştirme, büyük markaların bilinirliğini arttırmaya hizmet etmektedir. Ürün yerleştirme dolaylı iletişimin bir şeklidir. Reklam veya satış tutundurma gibi doğrudan bir iletişim. Amaç, seyircilerin bu mesajların ticari etkisini görmesidir. Burada sunulan mesajın diğer ticari mesajlardan farklı algılanmasını sağlayabilmek önemlidir.

Nedene Dayalı Pazarlama

Nedene dayalı pazarlama stratejik ve programlanmış faaliyetleri kapsayan bir pazarlama uygulamasıdır. İşletmeler için dağınık ve ufak harcamalarla yapılan kısa süreli reklamlar önemlidir. Bu reklamlara dönük yardım faaliyetlerini daha uzun vadeli kılmaktadır. Nedene dayalı pazarlama reklamlara dönük yardım faaliyetlerini stratejik ve programlanmış hâle getirme çabalarının sonucudur. Nedene dayalı pazarlamada işletmeler desteklerini bir nevi reklamlaştırırlar. Toplumun değer verdiği bir olguyu destekleyerek bunu yapabilirler. Söz konusu desteklerini topluma verdikleri mesajlarında işlerler. Gelirinin bir kısmını, söz konusu olgularla ilgili kurum veya işletmelere bağışlarlar.