Uluslararası Pazarlarda Fiyatlandırma Stratejileri

Uluslararası Fiyatlandırmayı Etkileyen Faktörler

Uluslararası pazarlarda fiyatlandırma kararlarını etkileyen içsel ve dışsal faktörler bulunmaktadır. İçsel faktörler; fiyatlandırma amaçları, fiyat karar mekanizması, maliyet yapısı ve pazarlama kalmasından oluşmaktadır. Dışsal faktörler ise devletin yaptığı düzenlemeler, dağıtım kanalları, rakiplerinin rakipler ve talep yapısından oluşmaktadır.

Fiyatlandırmanın Amaçları

İşletmeler fiyat belirlerken karı maksimum yapmak, yatırımın geri dönüş süresini azaltmak, belirli bir karlılık oranını yakalamak, fiyat istikrarını sağlamak, maksimum satış gelirini sağlamak, başka ürünlerin satılmasına yardımcı olmak, belirli bir pazar payını yakalamak veya pazar payını büyütmek gibi amaçlar belirleyebilirler.

Fiyatlandırma Stratejileri

Fiyatlandırmada üç temel strateji bulunmaktadır. Birincisi pazardaki müşterileri dikkate alan talebe göre fiyatlandırma, ikincisi satılan malların maliyeti ne odaklanan maliyete göre fiyatlandırma, üçüncüsü ise pazarda bulunan rakiplerin fiyatlarına odaklanan rekabete göre fiyatlandırmadır. Fiyatlandırma stratejileri arasında fiyat farklılaştırmasını da saymak gerekir. Fiyat farklılaştırması müşteri, ürün nitelikleri, zaman ve coğrafi durumlara göre fiyatların farklılaştırılmasını ifade etmektedir.

Teslim Şekillerine Göre Fiyatlandırma

Uluslararası ticarette Incoterms adıyla bilinen 11 farklı teslim şekli bulunmaktadır. Bu teslim şekilleri ithalatçının ve ihracatçının daha iyi anlaşması; riski ve sorumlulukları net olarak paylaştırmak için vardır. Teslim şekillerinin dört tanesi (FAS, CFR, FOB ve CIF) sadece deniz ticaretinde uygulamak üzere geliştirilmiştir.

Ödeme Yöntemleri

Uluslararası ticarette çok sayıda ödeme yöntemi bulunmaktadır. Akreditif her iki tarafı da mümkün olduğu kadar daha az risk içinde bırakacak bir ödeme yöntemidir. Peşin ödeme yöntemi ithalatçının parayı ödedikten sonra malı beklediği bir yöntemdir. Vesaik mukabili ödeme mal gönderildikten sonra evrak ithalatçıya ulaştıktan sonra paranın ödendiği bir yöntemdir. Mal mukabili Ödeme ise ithalatçı ile ihracatçının anlaştıktan sonra mal ve evrakın teslim edilmesinden sonra ödemenin yapılmasını içerir. Ayrıca konsinye yoluyla satışta uluslararası ticarette bir ödeme yolu olarak kullanılmaktadır. Konsinye satışta ihracatçı malı karşı ülkeye göndermekte; karşı ülkedeki satıcı, malı sattıktan sonra parasını ihracatçıya ödemektedir.

Fiyatlandırma Süreci İle İlgili Özel Durumlar

Fiyatlandırmada yeni ürünlerin fiyatlandırılmasında yüksek fiyat belirleyerek pazarın kaymağını alma stratejisi izlenebileceği gibi düşük fiyat belirlenerek pazara nüfuz etme stratejisi de izlenebilir.

Birden fazla ülkede aynı anda faaliyet gösteren işletmelerin vergi avantajından faydalanabilmek için transfer fiyatlandırması yapması mümkündür. Resmi ithalatın dışında yollarla ithal edilen malların satıldığı pazarlara gri pazarlar ya da paralel ithalat adı verilmektedir. Paralel ithalat da fiyatlar çoğu zaman piyasa fiyatından daha düşük olmaktadır. Uluslararası pazarlarda paranın az kullanıldığı karşılıklı ürün değiş tokuşu ile ticaretin yapıldığı uluslararası bir sistem bulunmaktadır Bu sisteme barter adı verilmektedir. Uluslararası pazarlamada yeni ürünlerle pazara giren bir işletmenin önünde birden fazla alternatif vardır. Bu alternatiflerden birincisi pazara nüfuz etme stratejisidir. Pazara nüfuz etme stratejisinde, işletmenin önceliği pazarda uzun süre kalıcı olacak şekilde davranmaktır.Yeni ürünlerin fiyatlandırılması ile ilgili olarak işletmelerin önündeki ikinci seçenek pazarın kaymağını alma stratejisidir. Pazarın kaymağını alma stratejisinde işletme yüksek fiyat belirler.