Spor Pazarlamasında Dağıtım

Dağıtım Kavramı

Spor ürünlerinin pazarlanması, kaçınılmaz olarak bu ürünlerin dağıtımı ve dolayısıyla dağıtım kanallarının geliştirilmesi ve sürdürülmesi ile mümkündür. Çünkü spor ürünü üretiminin bir anlam ifade etmesi bu ürünün istenilen yerde ve zamanda spor tüketicisine sunulmasına bağlıdır. Bir spor ürünü ne kadar iyi üretilirse üretilsin, ne kadar iyi fiyatlandırılırsa fiyatlandırılsın, tutundurulması ne kadar iyi yapılırsa yapılsın, pazara ulaşmıyorsa satılamaz. Bu anlamda dağıtım, geleneksel pazarlama karmasının diğer elemanlarını tamamlayan bir elemandır. En basit tanımlaması ile dağıtım; ürünleri tüketicilere ulaştırma süreci olarak tarif edilebilir. Bir başka ifade ile dağıtım; Bir ürünün satış birimlerine ulaşmasından tüketici ve kullanıcıların eline geçinceye kadar yapılan işlem ve faaliyetler bütünüdür .

Dağıtım Kavramı

Spor endüstrisinde üreticiler ürünlerini belli bir üretim noktasından spor tüketicisine ulaştırmak için çeşitli dağıtım kanallarını kullanır. Dağıtım kanalları kanal üyeleri arasındaki ilişkilerin niteliği esas alınarak doğrudan, dolaylı ve melez (hibrid) dağıtım kanalları olmak üzere üç temel kategoride sınıflandırılabilir. Doğrudan dağıtım kanalı; üreticinin ürünü doğrudan tüketiciye sattığı, dolaylı dağıtım kanalına göre kısa olan dağıtım kanalıdır. Dolaylı dağıtım kanalı doğrudan dağıtım kanalına göre uzundur, çünkü yol boyunca dahil olan bir dizi kuruluş ya da kişi vardır. Melez (hibrid) dağıtım kanalı ise birden çok dağıtım kananın birarada olduğu dağıtım kanalıdır. Dağıtım kanalları dikey bütünleşme sistemlerine göre de sınıflandırılabilir. Dikey bütünleşme “ileriye doğru dikey bütünleşme ” ya da “geriye doğru dikey bütünleşme ” şeklinde olabilmektedir. Ortaklık, sözleşmeli ve yönetilen olmak üzere üç tür dikey dağıtım sistemi vardır. Ortaklık şeklindeki dikey pazarlama sistemlerinde üretim ve dağıtım fonksiyonları tek bir sahiplik altında toplanmaktadır. Sözleşmeye dayalı dikey dağıtım sistemlerinde üreticilerin ve dağıtım işletmelerinin çabaları bir sözleşme esasına dayalı olarak bütünleştirilir. Yönetilen dikey dağıtım sistemlerinde ise kanaldaki üyeler bağımsızdırlar. Dağıtım kanalı, kanalın bir üyesi tarafından yönetilmektedir. Kanalın bu üyesi diğerleriyle kıyaslandığında büyük bir işhacmi ve etkiye sahiptir.

Dağıtım Sistemi

Dağıtım planına dağıtım sistemi adı verilmektedir. Dağıtım sistemi, ürünlerin üreticiden tüketiciye taşınması için geliştirilmiş sistemdir. Birçok farklı dağıtım sistemi vardır. Çünkü birçok işletme türü, birçok farklı türde ürün ve farklı ihtiyaçları olan birçok farklı tüketici grubu vardır. Seçilen dağıtım sistemi; üretici, aracılar, ürün, işletme ve tüketiciler için etkili ve verimli olmalıdır. Tüm bunlara ek olarak, işletme dağıtım sistemine karar verirken çevreye ciddi özen göstermelidir. Bu yüzden ürünleri taşımak için en hızlı ya da en ekonomik yöntemin otomatik olarak çevre dostu olduğu düşünülmemelidir. Bir spor pazarlama uzmanının ya da spor yöneticisinin her zaman karşılaşacağı bir soru etik konusudur: İşletme için bir şey iyiyse, çevre için sorun olur mu ve ilerlemek etik midir?

Spor Perakendeciliği

Perakendecilik, satışı perakende yapmak yani nihai tüketicilere ürünleri doğrudan satmak olarak ele alınabilir. Spor malları için dağıtım kanalının en önemli ve kritik üyelerinden biri spor perakendecileridir.

Spor perakendecileri, spor tüketicilerinin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak ürün arzını düzenler. Kısacası üretici ya da toptancı tüketici adına ürünleri satın alıp, bu ürünleri tüketiciye ulaştırırlar. Bu eylemi yaparken de en yüksek kar marjını sağlayacak ürünleri seçme eğilimi söz konusudur. Perakendeciler genellikle toptancılardan büyük miktarlarda ürün satın alıp, nihai tüketiciye az miktarda satış yaparlar. Bundan dolayı, pazarlama kanalları arasında maliyeti en yüksek olan aracılar perakendecilerdir.

Spor Etkinliklerinde Dağıtım

Spor pazarlamasında spor etkinliklerine aktif ve pasif katılım söz konusudur. Aktif katılımda bir spor tesisi spor ürününün spor tüketicisi ile buluşması noktasında temel unsur olarak çalışır. Özellikle dijitalleşme ile beraber ortaya e- spor gibi yeni spor alanları çıkmıştır. Bu alanlarda aktif katılım için bilgisayar, web sitesi, oyun konsolu gibi dijital öğeler aracı olarak iş görür. Spor etkinliklerine pasif katılım konusunda spor tesisinin yanında, medya da bir dağıtım aracı olarak ortaya çıkar. Ayrıca spor tesisinde meydana gelecek pasif katılım için bilet dağıtım sistemi de devreye girer.