Basılı Reklam Ortamlarında Metin Yazarlığı III: Satış Yeri Reklamcılığı

Ürün ve marka çeşitliliğinin oldukça fazla olduğu günümüzde, rekabetin de artmasıyla reklam uygulaması firmalar açısından önemli bir ihtiyaç hâline gelmiştir. Satış yeri reklamları, markanın genel reklam uygulamalarının bir parçasıdır. Tüketicilerin çok sayıda ürün arasından hangisini seçeceği konusunda kararsızlık yaşamaları ve benzer ürünler arasından seçim yapmakta zorlanmaları gibi durumlar reklamcıları, satın alma davranışının gerçekleşme olasılığının en yüksek olduğu noktalarda reklam yapmaya doğru yönlendirmektedir.

Satış yeri reklam uygulamaları, ürünlerin ve tüketicilerin bir arada bulunduğu yerlerde gerçekleştirilen ve tüketicinin satın alma eğiliminin en yüksek olduğu zamanlarda uygulanan reklam faaliyetidir.

Satış yeri reklam uygulamaları, satış noktasında gerçekleştirilen iletişim uygulamalarının bir parçasıdır. Satış noktası iletişim uygulamaları, satış noktalarındaki herhangi bir tanıtım materyali ya da tüketicinin bilgi edinebileceği çeşitli araçlar olabileceği gibi, mağazanın atmosferi de reklam amaçlı kullanılmaktadır.

Satış yeri reklamları özellikle kararsız olan ve bir markaya bağımlılığı olmayan tüketiciler üzerinde etkilidir. Tüketicilerin yaklaşık %75’inin satın alma kararlarını satış noktalarında vermeleri, bu reklam uygulamasının önemini açıklamaktadır.

Satışları artırmak, kararsız kalan tüketicileri reklamı yapılan markaya yönlendirmek, tüketicilerle yüzyüze ve aracısız iletişim kurmak, ürünün görünürlüğünü artırmak gibi unsurlar satış yeri reklamlarının temel amaçları arasındadır.

Diğer reklam uygulamalarına göre zaman ve maliyet açısından daha ekonomiklerdir.

Dinamik bir reklam uygulaması olmasına bağlı olarak hedef kitleyi reklamı yapılan ürünü kullanmaya ve satın almaya yönlendirmek daha kolaydır.

Satış yeri reklamlarının uygulanan alana fiziksel olarak bağlı olması, sınırlı sayıda hedef kitleye erişebilme ve iyi planlanmadığı takdirde tüketicide markaya karşı olumsuz tutum yaratma vb. gibi unsurları dezavantajları arasında sayılabilmektedir.

Satış yeri reklamları; tasarım, reklam metni, görseller, renk, logo, yerleştirme ve uygulama öğelerini içermektedir.

Tüketicilerin ürünle bir arada olduğu yerlerde gerçekleştirilen satış yeri reklamlarının uygulanmasında, farklı malzemelerden yararlanılmaktadır. Tabelalar, pankartlar, dönen kartlar, panolar, bayraklar, ürün numuneleri ve çeşitli vitrinler gibi malzemeler satış yeri reklamlarında kullanılan temel malzemelerden bazılarıdır.

Satış yeri reklam metinleri açık, net, bilgilendirici ve yönlendirici olmalı, aynı zamanda da yeni tüketicileri etkileyecek kadar çarpıcı, ikna edici ve güçlü olmalıdır.

Metin ve görseller hazırlanırken mutlaka hedef kitlenin demografik özellikleri (yaş, eğitim seviyesi ve gelir düzeyi gibi) göz önünde bulundurulmalı ve onların anlayabileceği metin ve görsel kullanılmalıdır.

Ürünün rengi, logosu, ürün görseli vb. gibi ögelerini de içeren satış yeri reklam metinleri, ürüne ilişkin diğer reklam uygulamalarıyla uyumlu olmalıdır.

Satış yeri reklam metinleri tüketicileri satın almaya ikna etmek için son şans olduğundan, bu unsur dikkate alınarak tasarlanmalıdır.