Girişimcilikte Başarı Faktörleri ve Başarısızlık Nedenleri

Başarılı ve başarısız bir girişimci, kişisel ve buna bağlı olarak karar alma yeteneği ile birbirinde ayrılmakla birlikte, bir işe başlarken girişimci özelliklerine ilaveten göz önünde bulundurulması gereken bazı başarı faktörleri de vardır.

Uygun İş Fırsatı

Uygun iş fırsatından kasıt, ihtiyaç duyulan bir alanda yatırımın bulunmayışı olabileceği gibi, mevcut yatırımların müşteri ihtiyaçlarını yeterince tatmin edememesi de olabilir. Fırsat girişimciliği ve yaratıcı girişimcilik şeklinde iki kısımda incelediğimiz girişimciler, ya piyasada oluşabilecek fırsatları kollayarak ya da müşterilerin olabilecek muhtemel ihtiyaçlarını önceden tespit ederek, ilgili alanlara yatırım yapmak suretiyle girişimci niteliğini kazanırlar.

Uygun Zamanın Seçilmesi

İşe başlarken uygun zamanın seçilmesi, en önemli başarı faktörlerinden biridir. Burada önemli olan, yatırım yapılacak olan alanda yatırım yapmak için en uygun dönemin seçilebilmesidir.

Yönetim Yeteneği

Fon Kaynaklarının Varlığı

Risk Güvencesi

Girişimcilikte başarısızlık nedenleri beş başlık altında incelenebilir:

• Uygun Olmayan Kuruluş Yeri
• Zamanlama
• Yetersiz Sermaye
• Rekabet Koşulları ve
• Girişimciye İlişkin Eksiklikler

Her girişimci aynı düzeyde ticaret bilgisine sahip olamamaktadır. Kimi girişimciler aileden gelen bir ticaret bilgisine sahipken, kimisi de bu konuda eğitim alarak belli bir birikime sahip olabilirler. Oysa hiçbir eğitim almadan ve ticaret alt yapısına sahip olmadan da bazı kişiler, yatırım yapabilmektedirler.

Bu şekilde işe girişen bazı girişimcilerin başarılı oldukları da görülebilmektedir. Oysa yoğun rekabet şartlarında başarılı olabilmek için belli bir bilgi birikimine sahip olmak zorunludur. Bu konuda, teorik eğitimin, pratik uygulama ve tecrübelerle desteklenmesi gerekir.

Kuruluşunun ilk yıllarında piyasadan çekilmek zorunda kalan KOBİ’lerin belli başlı başarısızlık nedenleri şunlardır:

• Sağlıklı bir Fizibilite Etüdü’nün yapılmamış olması,
• Yetersiz yönetim ve sermaye,
• İş bunalımları ve alacakların tahsilindeki sorunlar,
• Piyasayı yeterince tanımadan işe başlanması,
• Haksız rekabet.

Küçük işletmelerin on ölümcül yanlışını ve bunlardan nasıl korunmak gerektiğini aşağıda paylaşılmıştır. Parantez içerisindeki ifadeler bu yanlışların düzeltilebilmesi için yapılan önerilerdir.

Bir fikre saplanıp uzun süre onda ısrar etmek

(Birçok fikir seçip hangisinin daha fazla para ve başarı getireceğini düşünmek.)

Pazarlama Planı Olmaması

(Pazarlama planı doğru hedef kitlenin, firmanın vs. için hangi tür çaba harcayacağınızı belirler. Pazarlama planı insanları kendinize çekmenin yolunu gösterir.)

Müşterilerini tanımamak

(Müşterilerimizin tercihlerinde ve rakiplerinizin ürün ve hizmetlerindeki değişmeler, müşterilerinizi iyi tanımadığınız taktirde sizi rekabet dışında bırakabilir.)

Nakit durumunu önemsememek

(Çok süper ürünleriniz olsa bile , yeterli nakdiniz yoksa işinizi devam ettiremezsiniz.)

Çalışanları önemsememek

(Günümüzde bir girişimci/işletme sahibinin muhtemelen en önemli mücadelesi personelin motivasyonu, yönlendirilmesi ve yönetimidir.)

İhtimal ile gerçeğin karıştırılması

(Başarılı girişimci ihtimallerin olduğu dünyada yaşar fakat parasını gerçeklerin dünyasında harcar.)

Satış planlarının olmaması

(Satışların nereden, nasıl ve kimlerden geleceğini gösteren gerçekçi bir haritaya ihtiyacınız var.)

Yalnız savaşçı (kovboy) olmak

(Her şeyin anahtarı siz olabilirsiniz. Ancak her şeyi siz yapamazsınız ve aynı zamanda büyüyemezsiniz.)

Profesyonelleşme.

(İşletme dışından bilgi ve öneri almamak, başkalarının fikirlerini önemsememek ve önemli amaçlar belirlememek.)

Vazgeçme

(En iyiye ulaşmadan önce bir çok başarılı girişimcinin defalarca başarısız olduğu bilinmektedir.)